Études de Cas
Devenir Chauffeur VTC
Formation et Prospection B2B
Le défi
Cet organisme de formation pour chauffeurs VTC visait à élargir sa base de clients en se concentrant sur des segments B2B spécifiques, tels que les entreprises disposant de flottes de véhicules, ainsi que les partenaires institutionnels, un segment clé pour leur croissance.
Notre Solution
AUDIT DES CIBLES ET SEGMENTATION
Audit du marché et segmentation de l'audience en flottes d’entreprises, agences publiques et partenaires de transport.
Scraping de données ciblées
Utilisation d’outils de scraping avancés pour cibler les décideurs et responsables de flottes avec une base de prospects qualifiés.
Campagne LinkedIn
Lancement d'une campagne LinkedIn personnalisée par segment, renforcée par des suivis multicanaux via email et téléphone pour maximiser les interactions.
Optimisation des séquences de prospection
Conception et A/B testing de séquences de messages pour optimiser les taux de réponse et ajuster la stratégie en temps réel.
Les résultats
+35%
d’augmentation du taux de conversion en 6 mois
+45%
d’augmentation du volume de leads qualifiés
Signature de 5 nouveaux contrats B2B majeurs avec des entreprises de transport et institutions publiques
Pipeline de ventes enrichi avec +70 prospects qualifiés supplémentaires en trois mois
Réduction du cycle de vente de 30 jours en moyenne
Agence SaaS CRM
Le défi
Huvio, une agence SaaS spécialisée dans les solutions CRM, avait deux objectifs principaux :
1. Améliorer son taux de closing, qui stagnait autour de 20%.
2. S’implanter sur des marchés internationaux, avec des priorités en Europe et en Amérique du Nord.
Notre Solution
Diagnostic commercial et analyse des freins au closing
Analyse du pipeline Huvio pour identifier les lacunes dans la qualification des leads et la structuration des offres.
Mise en place de SDRs dédiés
Une équipe de SDRs dédiée, spécialisée en SaaS et formée au CRM d’Huvio, a pris en charge la prospection de bout en bout.
Personnalisation des scripts de vente et campagnes de cold email
Nous avons lancé des campagnes de prospection avec des scripts personnalisés et des cold emails adaptés aux marchés européen et nord-américain.
Qualification Précise et Nurturing Multicanal
Optimisation de la qualification des leads avec des indicateurs prédictifs et messages personnalisés, soutenue par des campagnes de nurturing multicanal pour préparer les leads tièdes au closing.
Les résultats
+50%
d’augmentation du taux de conversion en 6 mois
+60%
d’augmentation du volume de leads qualifiés
Expansion vers des marchés internationaux avec la signature de 3 nouveaux clients en Amérique du Nord
Réduction du cycle de vente de 40 jours en moyenne
Augmentation du taux de réponse aux cold emails de 18% à 27%
Agence Growth Marketing
Le défi
Kantom, une agence de Growth Marketing en pleine expansion, faisait face à un challenge :
accélérer sa croissance tout en réduisant ses coûts d’acquisition clients. Elle avait besoin d’une solution pour
augmenter le volume de leads qualifiés sans épuiser son équipe interne.
Notre Solution
Audit des canaux d’acquisition et analyse des coûts
Analyse des canaux d'acquisition et des coûts pour maximiser la rentabilité et optimiser les investissements.
Mise en place d'une équipe SDR externalisée
Mise en place d'une équipe SDR spécialisée en Growth Marketing pour gérer toute la prospection.
Stratégie Multicanale et Optimisation Ciblée
Campagne multicanale sur mesure avec data scraping, cold calling et LinkedIn, optimisée par des outils d'automatisation, des scripts personnalisés et des tests A/B pour maximiser l'efficacité.
Suivi des résultats en temps réel
Un dashboard personnalisé permettait à Kantom de suivre les performances en temps réel, d'ajuster les tactiques et de cibler les segments les plus performants.
Les résultats
+40%
d’augmentation du nombre de leads qualifiés en seulement 4 mois
Réduction de
+60%
du coût d’acquisition client
Cycle de vente réduit de 20 jours en moyenne
Conversion des leads augmentée de 35%grâce à l'optimisation des séquences de cold calling
Augmentation des interactions sur LinkedIn avec un taux de réponse de 22%